Molto spesso durante le mie consulenze mi imbatto con le paure dell’imprenditore legate al cambiamento. Paure umane e che abbiamo tutti, perché i cambiamenti portano in uno stato di incertezza che, anche se transitorio, genera ansia e frustrazione. Sono la paura di modificare le proprie abitudini, di lasciar andare per fare spazio a nuove modalità, […]
Categoria: Cultura Digitale
Il successo, non segreto, del professionista digitale: la strategia!
Parlare di strategia per il professionista digitale sembra ormai banale e ripetitivo da parte mia, tuttavia, rimanere ferma su quello che è il punto dal quale tutto deve partire per garantire l’efficacia dei risultati è ciò che mi permette di lavorare sugli obiettivi e non su azioni salva buchi, sovente motivo di sperpero e insoddisfazione.Siamo […]
Coronavirus: da relazione fisica a relazione digitale
Il digitale, nonostante non sia cosa “nuova”, è diventato di colpo, complice lo stato di pandemia da coronavirus, il canale principale per mantenere la propria attività visibile, tenersi in relazione con i clienti e continuare a vendere. La relazione non è più solo fisica. Difficilmente si tornerà a “fare come si è sempre fatto”, necessario […]
Trattativa di vendita: l’incanto delle “parole alate”
Quale nesso ha questa espressione con la trattativa di vendita? Le parole alate (epea pteroenta) è un’espressione interessante usata spesso da Omero. Le parole sono alate perchè volano dalla bocca di chi le pronuncia alle orecchie di chi le riceve. Il compito della parola è quello di diffondere messaggi e il potere della trattativa di vendita, il successo professionale, […]
Processo comunicativo: perchè non ci capiamo?
Perchè non ci capiamo? Capire il processo comunicativo e come sopravvivere alle relazioni, che ormai avvengono con più mezzi e su più canali, non è così complesso se riuscissimo ad uscire da alcuni stereotipi mentali che non rendono efficace la comunicazione interpersonale. La comunicazione tra individui non è un semplice passaggio di informazioni, ma un processo sociale d’interazione tra […]
Rivoluzione “solo dispositivi mobili”: pazzia o realtà?
“Non siamo più in un mondo dove prima viene il dispositivo mobile, siamo in un mondo solo per dispositivi mobili” Questa è la provocazione di Larry Page, fondatore e amministratore delegato di Google, che ha suscitato molte discussioni su cosa significhi essere “Mobile only” dal punto di vista del business. Le aziende scelgono davvero strategie solo per dispositivi mobili o sono solo affari […]